日期：2017-11-22（原创文章,禁止转载）
市民孙先生花7.9元网购了一张手机膜，几天后收到一个硬纸盒。
孙先生打开纸盒，发现里面有一个包装精美的铁盒、两张钢化手机膜，一个贴膜器和一套清洁套装(如图)。
这么便宜的价格买手机膜，包邮还送一堆赠品，商家够本钱吗?
其实，很多电商都会零利润甚至赔钱出售商品，因为他们并不是要在这些商品上赚钱，而是要先赚人气和销量。（记者 秦臻）
大到服装床单 小到植物文具
10元以下包邮的商品很常见
打开淘宝搜索9.9元包邮，会出现很多10元以下包邮的物品。小到文具、绿植，大到服装、床上用品，甚至还有1元包邮的商品。
日前，市民郭女士也花9.9元网购了一套不锈钢的扫把簸箕套装。郭女士告诉记者，本来是抱着试试看的心态买的，没想到拿到手后发现质量非常好，用起来比在超市买的20多元的扫把还要顺手。“我接着又买了两套，出售这么便宜实用的东西真是良心卖家。”郭女士说。
王女士最近搬新家，购买了许多生活用品。“我经常在网上购物，多少也总结出来一些经验，总能买到又便宜又好的东西。”王女士说，“刚买的这个6.9元包邮的双层肥皂盒，可以用吸盘吸住瓷砖，而且癫痫急救羊角疯是怎么引起的非常牢固，质量好的出乎意料。”王女士告诉记者，她一有空就拿着手机逛淘宝，总是能找到便宜又实惠的物品。她曾经还在淘宝上花10元购买了一条打底裤，已经穿了三年，而且不起球不变形。
“我平时退货运费都是10元钱，商家给包邮还送赠品，根本不够本钱，为什么要做这种赔本的买卖呢?”王女士也多次想过这个问题。
跟快递公司签订长期协议
每单运费可低至3元
很多市民都有和王女郑州哪里能治儿童癫痫士一样的疑惑，商家这样做，连个运费都不够，到底是图什么?
记者在采访中了解到，电商发货的运费和单个客户发货的运费是不同的，出货量越大运费价格就越低。拿每天发货量2000件的电商来说，能跟快递公司谈到每单运费3.5元左右(首重以内)，根据每家快递公司的服务南宁癫痫病专业医院不同，价格也会略有出入。一位电商告诉记者，目前城区每单最低的运费可以谈到3元以下，但是由于效率和服务都跟不上，所以电商宁可多出几毛钱的快递费用，也要选择服务好的快递公司，保证客户满意。
“南方城市的快递费用会更低一些，能在2.5元左右，再加上2元左右的成本，卖到5元以上还是可以有点利润的。”该电商说，“而在我们这里，3元的快递费加上2元左右的成本，还有包装和人工的费用，卖价6元以下基本赚不到钱。”
需要注意的是，以上所说的价格是每天出货量达到2000件以上的，才可以享受每单3元到3.5元的运费价格(首重以内);如果每天出货量在1000件以内的电商，运费价格就会达到4元左右，相对来说成本就会更高。而做到每天出货量2000以上，对电商来说并不是那么容易的事儿。
很多东西都是零利润甚至赔钱出售
除了利润外 人气和销量也很重要
几块钱的东西还包邮，大家都不知道卖家的利润点在哪里。
一位做了两年多的电商告诉记者，低价商品包邮有两种情况，一种是纯赔钱卖，赚销量，这种情况达到一定程度后价格还会再涨上来;还有一种情况就是一直低价卖，比如卖女士内裤，5元一条包邮，运费3元成本2.5元，再加上包装就赔钱了，不过这类商品都是一买四五条，这样算下来就会赚钱。
经常买东西的朋友都知道，一般买东西会先看一家店铺的星级，如果两家网店卖同样的产品，大部分人会选择信誉好销量高的店铺，很多做到五皇冠的店铺在最初也是靠低价包邮来提升销量和评级的。
记者在采访中了解到，对于赚销量的电商来说，大都会选择零利润甚至赔钱出售。因为销量对电商来说太重要了，这是能不能被客户搜到的重要因素。城区一家销售键盘膜的电商告诉记者，他的商品大都是10元以内包邮，还会有一些赠品，基本上不赚钱。“如果你不这么做，销量就上不去，你在淘宝搜索同一类商品时，肯定是销量越高排的越靠前，就容易被大家看到。”该电商说，“有些客户在购买键盘膜的时候，还会搭配买一些别的物品，这样就能多少有点利润。”（新闻网）
