七星区楼盘优惠接踵而至热盘领头加温楼市市场

进入8月份，桂林市区包括临桂新区在内，将近20个盘推新，房源的快速上升使得推售房源成为楼盘之重。近期，众多楼盘购房优惠接踵而至，促销势头十分明显。而一直备受市场关注的七星区，随着彰泰·睿城的火爆开... 　　进入8月份，桂林市区包括临桂新区在内，将近20个盘推新，房源的快速上升使得“推售房源”成为楼盘之重。近期，众多楼盘购房优惠接踵而至，促销势头十分明显。而一直备受市场关注的七星区，随着彰泰·睿城的火爆开盘，再次成为楼市成交的焦点，但这仅仅开启了该区域促销的序幕，随后“团购”、“特价房”、“购房优惠有礼”的活动陆续登上楼市舞台，七星区楼市急速升温。

热盘领头 “团购”齐齐唱主角

在以自住或改善型居住为主要购房群体的桂林楼市，购房者选房时对企业形象、楼盘品质、地段环境、购房价格等综合因素的考量，使得一些品质好、地段优良的楼盘逐渐跳出市场，成为颇受市场关注的热盘。要说到热盘，便不得不提到名盘林立的七星区。从彰泰·兰乔圣菲、兴进·上郡，到猫儿山三盘：中海·元居、冠泰·水晶城、联发·旭景，无不依靠良好口碑、优质地段和户型等优势在淡季畅销。随着彰泰·睿城的火爆开盘，中海·元居、冠泰·水晶城等楼盘营销接棒，“团购”、“购房优惠季”等活动活跃市场，彰泰集团更是乘着公司成立20周年之际，推出了新老6盘齐发的“幸福置业计划”，楼盘促销逐渐火热。

而在众多的购房优惠促销活动中，“团购”无疑最引人注目。从目前情况看，七星区大多数楼盘都打出了“一人成团”、“三人成团”等形式众多的团购活动，从各楼盘对外宣传中可知，购房折扣均比楼盘常规折扣低，而七星区的楼盘项目一直以来折扣优惠并不大，一般都是按揭99折、一次性付款98折。而众楼盘以“团购”之名，降低折扣卖房，在购房总价方面让利，而面对购房者普遍觉得房价过高的情况，团购折扣优惠也在挑战购房者的价格预期，吸引力颇大。七星区优惠购房“先发楼盘”中海·元居从7月份的“百人团购”到刚结束的“购房优惠第一季”活动，房价优惠过万的让利便受到了购房者的青睐，据该楼盘相关负责人的消息，“购房优惠第一季”活动因房源遭抢购提前结束，小半个月卖出几十套的成绩充分表明，“价格让利”有市场。

打破购房者价格心理预期 销售旺季提前到来

“团购”盛行桂林楼市不单单受到房企及楼盘的热捧，显而易见的优惠形式也是购房者们看房、选房、购房的首选方式。从新浪网站针对楼市团购的调查中发现，在网站上注册团购意向，并表示购房选择参加团购看房的网民占多数，从调查回答中可以发现，团购能享受“更多”的购房优惠是他们参加的主要原因。

从推出“团购”活动的相关楼盘销售中心现场，前来看房的顾客有明显的增多，现场置业顾问也反应，顾客对“团购”活动的执行细节十分感兴趣，而现场成交的购房者也多是受到了“团购”优惠折扣的影响，“我一直想在七星区买一套房，看了几个楼盘了，总觉得价格颇高，而且优惠折扣很低，在心理上难以接受，所以总是选择等，现在楼盘够团购活动，在价格方面有降低，我就买了。”一位购房者说到。而这位购房者的购房心理具有大众性。

从楼盘活动营销，到现在购房价格优惠活动频现，从“红五月”到7月份成交量喷井，市场房源得到消化，8月份众多楼盘推新，新房源入市勾起了购房者的置业热情，而直击购房者价格心理的“团购”等优惠活动将进一步撬动市场。“金九银十”即将来临，热盘“抱团优惠”，齐力刺激市场的行为亦或是购房旺季的销售战预演。“‘金九银十’是传统的销售旺季 ，按照惯例，购房折扣力度会比较大，但绝大多数楼盘会选择提前退出活动预热市场，在此之前，购房者们多数选择观望的态度。”

虽然一些楼盘负责人表示，团购活动的推出主要目的是回馈业主，但楼盘团购活动呈蔓延态势，抢热“金九银十”的目的十分明显。而桂林楼市“金九银十”传统旺季或提前到来。