工行山东振兴路支行信用卡汽车专项分期业务发展迅猛

　　今年以来，为了扭转该行信用卡汽车专项分期付款业务发展缓慢的不利局面，工行山东振兴路支行细化营销工作措施，持之以恒的开展营销活动，通过进驻车展现场营销等方式，大力营销汽车专项分期付款业务，取得良好效果。截至目前，累计办理汽车分期付款业务1癫痫病遗传吗12笔，分期金额610万元，且分期付款发生额形成平稳迅速增长的态势。

　　一是领导重视，强力推动。按照支行信用卡汽车专项分期付款业务营销的部署，对外由支行分管行长亲自带队去江北汽车城进行宣传和营销该项业务，重点向汽车经销商推介汽车专项分期付款的起点低、费率优惠、手续简便、适应范围广、速度快等优势，对内从受理到放款各个环节落实到人，做到协同配合，让客户深切感受到汽车分期业务的高效便捷。为该项业务的发展打下了坚实的基础。

　　二是抓住时机，进驻车展现场营销。该行与汽车经销商保持紧老人得了癫痫病是为什么密联系，第一时间了解车展情况，做好各项准备工作，由该行营销人员、携带宣传和业务受理相关资料等进驻车展现场进行营销。仅9月初在日报社联合各汽车经销商举办的车展，现场就签定了110万元的汽车专项分期业务协议。大大提高了该项业务的四川哪里能治疗癫痫呢营销效率及效果。

　　三是做好与汽车销售人员的沟通，有其开展辅助营销。汽车销售人员是接触客户的第一人员，他们的宣讲对客户的选择起到决定性作用。该行重点做好与汽车销售人员的沟通，并对其进行详细介绍我行汽车专项分期付款业务的优点及办理条件，让其协助现场营销该项产品，对我行产癫痫怎么治疗品的营销起到了一定的推动作用。

　　四是加强风险管理，多种途径控制风险。该行在做好该项业务的同时，注重风险防控，一是贷前调查人员认真履行“亲访亲签”职责，对每一笔业务都尽职尽责做好调查，在确保客户首付款资金到位的情况下，才予以办理分期付款业务，坚决杜绝虚假、套现和资金挪用行为。二是加强贷后管理，指定专人严格落实客户所购车辆到车管所办理车辆抵押登记手续。三是所有汽车专项分期付款业务必须有担保公司进行担保，确保风险在可控范围之内。