工行山东龙山支行公司存款日均增量

　　在经济形势下行时期，工行山东龙山支行努力克服存款资源稀缺的困难，不断加大营销力度，细化客户维护，积极抢占对公存款市场份额，促进了公司存款日均增量的快速发展。截止2017年5月底，该行公司存款日均余额35212万元，较年初增长9704万元，计划完成率勇夺全市第二。

　　一是以思想临沧有没有癫痫病医院教育为基础，调动员工揽存积极性。作为规模小行，针对同业竞争激烈和自身客户资源缺乏的制约，该行制定切实可行的揽存方案，对客户资源进行全面梳理，并积极召开揽存动员会议，使中药治癫痫全体员工勇于克服人员少、客户少的困难，牢固树立存款意识，树立员工揽存的信心，为公司存款的日均增长奠定良好的思想基础。

　　二是以产品营销为手段，提升存款大户贡献度。该行注重对存款大户的信息追踪和营销维护，确定以产品营销作为提升客户粘度和存款贡献度的核心手段。该行深入了解存款大户的资金动向，深入挖掘企业金融需求，制定综合化的客户服务和产品营销方案，增强维护深度，抢占营销先机，通过内保外贷、协定存款等产品成功获得客户青睐，并营销近2亿元的定期存单，有效促进了公司存款日均增量的快速提升。

　　三是以细化维护为保障，落实精呼和浩特癫痫细化揽存措施。为切实提新生儿惊厥的护理升存款营销技巧，龙山支行落实精细化揽存方案，以客户经理为客户主维护人，深入分析企业的资金流转规律以及金融产品偏好，针对不同客户制定差别化的产品推介方案和维护措施，以满足客户不同层次的金融需求，并开展“周末提升”揽存活动，提升客户经理维护频率，存进客户存款维护的日常化，提升客户存款留存率，更好的实现揽存目的。

　　四是以存款考核为辅助，明确奖勤罚懒。为了更好的促进各项揽存措施和手段的落实，切实存进公司存款日均增量快速提升的目标，该行制定专项考核办法，细化考核措施，提升公司存款日均增量在客户经理考核中的比重，以确保营销人员揽存工作的执行力。(龚轩)