16张加油卡的故事

　　今天在第41加油站听到的一则加油员推销加油卡的小故事，使我萌生了记录下来并传播出去的冲动，姑且命名为“16张加油卡的故事”吧。

　　9月8日，第41站值班长李娜像往常一样按部就班地微笑着加油收款、迎送客户。近几日，癫痫病危害李娜和同班的赵娜私下合计，临近中秋不仅是非油销售的旺季也是加油卡团购的旺季，一定要格外留心非油品和加油卡销售的机会，并暗暗地加了把劲。

　　11时左右，加油站来了一位十分熟悉的老客户，李娜有意识地放慢加油节奏，要趁机好好地推销几款非油商品，然而却意外得知这位顾客要去商场买购物卡，机贵州治疗癫痫医院哪家好会真的了。李娜与同班赵娜忙不迭地把这位老客户请到营业室，一边沏茶一边便如数家珍般地把“10惠”促销、加油卡优惠、非油商品促销一股脑地宣讲开来，说的还真有些口干舌燥。其实小姐俩清楚的很，这些内容已经给这位客户不知讲过了多少遍，此时无非借此展示一下真诚，拉近一些感情距离，以便进一步癫痫病的起因观察客户的心里动向而已。对待这样的客户，接下来的对白才是推销的干货、真正的妙招。

　　“青岛啤酒咱这里保真，你的亲戚朋友用你送的购物卡万一买一箱假的青岛啤酒，大过节的烦心不?”

　　“咱们的加油卡加油、购物全国通用，无论给哪里来的亲戚朋友送上张加油卡，才显得有面、够派、上档次”。

　　“咱这个月的非油目标还真差一点，我姐俩正合计吉林癫痫哪里治疗最好着还得找你帮忙哩。”

　　当然，中间还会有一些绿叶之类的连缀语言。但是，故事的结尾想必大家一定猜得到，就是这位客户当机决定一次购买千元额度的16张加油卡。

　　常言道：机会往往眷顾有准备的人。第41站值班长李娜无疑做好了商品知识的准备、营销政策的准备和营销技巧的准备。准确的讲，已经将工作准备转化为工作自信，转化为业绩和财富了。(公司 王广平)