日期：2017-12-13（原创文章,禁止转载）
今年以来，经济形势的下行导致社会资金普遍紧张，存款市场领域的竞争更加激烈，为突破对公业务发展面临的瓶颈，工行山东临清支行积极寻求切入点、着力点，围绕“强基固本、狠抓落实”工作主线，按照“抓大、争中、不放小”的思路，大力拓展对公客户群体，从增总量、优结构、提份额等方面着手，强化市场拓展，有效推动对公客户基础建设，客户规模和价值挖掘初显成效。
一是着力“新增点”，开展源头营销活动，积极争揽新的对公客户资源，将新注册客户、大额无贷户等作为客户增长的基础。该行积极利用全球资讯平台，从源头上捕捉市场信息和客户信息，共享信息资源，市场梳理与业务营销同步推进;根据客户对公存款时点和日均情况，确定优质目标客户，实行名单制管理，细化新客户营销措施，定期总结分析拓户工作成效，查找不足，不断改进措施，谋求做大对公客户规模，以此推动对公存款规模，为该行对公负债业务的壮大奠定良好的基础。
二是着力“支撑点”，狠抓服务质量提升，以优质服务促进对公客户增长。该行深入推进“精品服务打造”工程，依托大数据分析和大额监控平台，从客户发现、产品覆盖、资金流向等方面加强监测与分析，积极推动对公客户营销和服务，重点抓好金融资产5万元以上对公客户的拓展与维护工作，通过癫痫病起因深挖客户需求、配套专属产品、跟进增值服务，提升客户贡献度。
三是着力“关键点”，重点营销关键客户，着力开展营销。重点拓展我行绿色信贷政策中优先支持的积极进北京癫痫病医院入类企业、区额叶癫痫域性龙头企业等客户，增加优质法人贷款客户;对已有意向和落户工行的企业跟近营销，抓住企业发展特点和业务环节，环环相扣，协同作战，抓紧完成与企业对接的业务事项，及时转化拓户成果，尽快取得经营实效。
四是着力“撬动点”，实现以点带面，全面营销。该行以产业链金融为抓手，按照核心企业提供的上游供应商和下游经销商名单，以贸易结算和融资为切入点，尤其强化房地产商等的企业核心带动作用，把客户营销的触角癫痫病人的饮食问题从贷款客户延伸至其上下游企业，最大程度发挥信贷资金的带动作用。(龚宣)
