工行山东市中支行东方红分理处分期付款业务初见成效

　　为摆脱分期付款业务落后的局面，工行山东市中支行东方红分理处加大购车分期付款业务工作力度，抢市场、抓客户、占资源，开展精准营销。进入二季度以来，成功发癫痫怎么治疗放分期付款业务150余万元，实现中间业务收入15万元。

　　一、分析市场前景，寻找业务来源。支行领导高度重视，多次召开分期付款业务分析会，根据目前不景开颅手术造成的癫痫能治好么气的经济状况，为分期付款业务的开展寻找突破口，协助网点进行汽车市场分析。随着两会后一些政策陆续落地，给汽车产销市场带来癫痫病治疗医院排名了机遇：1、刚性需求，汽车消费是拉动内需消费品增长的主要动力之一;2、节能减排，国家淘汰黄标车及老旧汽车政策，为加快汽车更新换代提供机遇;3、新能源汽车推广，预计未来三年新能源汽车需求有望迎来爆发式增长;4、新技术发展，随着商业模式创新，汽车行业将迎来新一轮产业升级。

　　二、加强业务培训，提高业务技能。打铁还需自身硬，汽车分期付款因专业性强、风险较大，业务办理流程复杂，网点组织营销人员学习相关文件，并积极到开展该项业务的兄弟行学习先进经验。通过学习提高了营销人员的认识，保证业务依法合规经营，为业务的发展，提供了良好的环境。

　　三、锁定营销目标，上门走访宣传。首先充分发挥阵地营销的作用， 一是网点悬款业务的市场营销和客户拓展。

　　四、贷前严防风险，贷后加强管理。营销人员对每笔业务均做到亲见、亲防，详细了解客户经济状况、还款来源必要时上门核实。同时积极联系我行准入的担保公司，为购车客户提供担保。分期付款放款后，要求营石家庄治疗癫痫最好的医院销人员每月查询客户还款情况，出现逾期的及时联系担保公司进行催收，消除安全隐患，确保我行资产安全。网点在人员紧张的情况下抽出专人负责该项业务，在确保业务合规的前提下缩短放款时间，提高市场竞争力，扩大分期付款业务规模，促进消费额及收入的快速增长。